En un mercado con alto grado de competitividad como es el de venta directa, el diferencial estratégico que tiene garantizados los resultados de venta de las empresas de alto rendimiento va más allá de la inversión en la marca y en el producto. El mantenimiento de ese éxito, depende cada vez más, de la capacidad de identificar rápidamente oportunidades de mejoría en sus operaciones y actuar de forma precisa en relación a su equipo de ventas. De la manera como lo vemos, alcanzar ese objetivo solo es posible cuando el proceso de gestión es totalmente basado en el análisis de indicadores online y realtime de la fuerza de ventas.

El 71% de consultores destina sus ganancias a reinvertir en su negocio, según Hans Werner, vicepresidente de la Cámara Peruana de Venta Directa (Capevedi).

Sheri McCoy, presidenta mundial de Avon, y reconocida líder global de los negocios, estuvo en Colombia, mercado que está entre los 10 primeros de un centenar en el que tiene presencia la marca. Esa posición tiene al país entre las prioridades de atención e inversión para la marca.

Por ejemplo, está en la lista de países en los que se ejecutará un plan de modernización tecnológica por 200 millones de dólares. McCoy explicó a Portafolio su visión de Colombia y el potencial del negocio de venta directa en Latinoamérica. 

Entrevista con Diego De Leone. El gerente general de la compañía brasileña de cosméticos dice que están cerrando un buen año.