Multinivel vs. Pirámide: Conozca las diferencias

“Para obtener o intentar obtener ganancias ilícitas en detrimento del pueblo o de un número indeterminado de personas a través de especulaciones o procesos fraudulentos”. Así, es que la Ley N ° 1.521, firmada por el presidente Getúlio Vargas en 1951, enmarca a las pirámides financieras como un crimen contra la economía popular. Por lo tanto, está claro que este tipo de estafa es conocido desde hace mucho tiempo, por las autoridades brasileñas, y lo mismo en varios países del mundo.

En resumen, las pirámides son métodos cuyos ingresos principales son la remuneración obtenida por la indicación de nuevos miembros que pagan una tarifa de entrada. Por lo general, promete ganancias rápidas y altos retornos para los recién llegados, incluso con bajas inversiones iniciales.

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Casi siempre es imposible verificar la calidad o efectividad de lo que se vende, falta información en los canales oficiales sobre la inversión y sus riesgos, y también sobre la empresa que dirige la actividad. Esto se debe a que todo depende casi exclusivamente del reclutamiento progresivo de otras personas, que eventualmente alcanzará un nivel insostenible y el inminente colapso de este diseño.

Sin un beneficio final que sustente la red de participantes, el dinero en la pirámide viaja por la cadena de abajo hacia arriba, y el idealizador de la estafa suele ser la única que realmente gana cuando la pirámide colapsa. Las personas en la base de la pirámide son las que más sufren cuando ya no pueden reclutar a otros seguidores y, por lo tanto, ya no se les paga.

Estos métodos reciben los nombres más variados, y en ocasiones se denominaron marketing multinivel (MMN), lo que hasta hoy causa mucha confusión entre los consumidores que compran o quieren convertirse en revendedores de marcas que adoptan este modo de venta directa. Lo cual, por cierto, es legal, a diferencia de las pirámides.

Pero, ¿cuáles son las principales diferencias entre el marketing multinivel y las pirámides financieras? ¿Qué características deben tenerse en cuenta para distinguir ambos y no caer en engaños?

Cuestión del producto

Gran parte de los esquemas piramidales buscan confundir a los participantes con las supuestas similitudes con los negocios auténticos. Pero mientras que en la pirámide el individuo realiza un pago único y espera recibir beneficios de otras personas que recluta, en el MMN auténtico el aporte inicial se convierte en productos de reventa.

Esta es la diferencia clave: el MMN se basa en la reventa de productos para apoyar la red, mientras que la pirámide se basa en el reclutamiento continuo.

“El marketing multinivel utiliza, en la gran mayoría de las veces, la estructura para la creación de redes de consumo. Lo que la distingue de las pirámides es que ellas no entregan productos. Las pirámides fomentan un servicio digital, una acción bancaria, con altos rendimientos que no son sostenibles “, explica Vagner Giraldino Junior, especialista de MMN de Gera. “Cuando no se tiene un producto, los órganos reguladores comienzan a observarla “.

Según el especialista, los grandes ingresos obtenidos rápidamente por las compañías de fachada que supervisan estos métodos, a pesar del mínimo patrimonio declarado, llaman la atención de organismos como la Comisión de Valores Mobiliarios de Brasil (CVM), la Policía Federal, Misterio de Hacienda y Ministerio Público. Además, comienzan a surgir quejas de personas afectadas.

Para tratar de deshacerse del mal nombre, las compañías de MMN se esfuerzan por demostrar la calidad de sus productos como una forma de garantizar a las autoridades y a su red de consumidores de que la principal fuente de ingresos no es el simple reclutamiento. Esto no es solo entregando estos productos, sino también fortaleciendo las relaciones con los líderes de la red a través de convenciones y presentando pruebas de calidad de productos y proveedores.

Además, Giraldino reitera que los planes de compensación de las compañías multinivel están lejos de la falsa promesa de dinero fácil. “Crecer en MMN es mucho trabajo, exige mucha dedicación. El revendedor debe ser un líder de personas, visitar clientes, hacer presentaciones, duplicar información, garantizar entregas, etc. “

Marketing Gera

Equipo formado por profesionales en Marketing, Comunicación y Administración, especializados en el sector de tecnología y gestión comercial omnichannel, en modelos de Venta Directa (Mono, Bi e Multinivel) y Retail en general.